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华帝二三线城市获青睐

华帝的营销模式在厨卫电器领域具有代表性,但综合华帝全国来看,华帝的专卖店模式十分适合二三级城市市场。由于在初期的网络建设中就导入了专卖店的经营模式,在之后的发展过程中华帝依靠这种模式,顺利与代理商建立了“同进退、共发展”的利益共同体和命运共同体关系。在其它品牌遭遇代理商队伍不稳定、代理商不主推自身产
品、大连锁运营费用高的境遇时,华帝却一直处于稳定的发展状态中。在这种基础之上,华帝将专卖店系统的操作思路逐步灌输给代理商,利用专卖店模式,将代理商的代理职能逐步提升为兼具代理和品牌推广、售后服务等等综合职能,并逐步把专卖店适应二三级城市的种种优势发挥出来,为企业和代理商队伍的共同发展奠定了基础。具体原因体现在以下几个方面:

渠道稳定,商家主推。采取专卖店形式操作,代理商一旦加入之后就会十分稳定。众所周知,二三级城市的代理商往往经营水平不高,经营思路较为传统,习惯于采取“短、平、快”的操作坊式。很多企业在选择二三级城市代理商时,往往会面临代理商队伍不稳定或者代理商不主推的问题。通过专卖店形式加盟华帝销售网络,代理商就不会存在轻易“倒戈”,代理商队伍的稳定,是华帝稳定发展的一个主要原因。

避实就虚,布点灵活。由于二三级城市整体消费潜力与一级城市无法相比,因此终端大卖场至少目前还不会像在大型城市的发展那样强势,可以逐步将网点下深到社区一级的区域,这就为专卖店的发展预留出非常大的发展空间。在很多二级城市以及发达的三级城市,华帝专卖店往往选择在大型社区、家具市场等位置,可以顺利拦截一部分消费群体。

地位合适,性价比好。华帝产品价格定位十分适合大部分二三级城市的消费特点,它涵盖了80%以上的普通消费人群。通过专卖店作为宣传窗口既可以实现稳定的销售,也可以为代理商带来合理的利润空间。

提升形象,拉升品牌。部分品牌在二三级市场依然会受到“假货”的困扰,专卖店系统依靠自身的专业形象,可以提升在消费者之中的信赖度,顺利引导消费;二三级城市信息不对称现象比较普遍,专卖店在销售产品的同时,也是提升品牌知名度的一个渠道。

转变职能,对接良好。专卖店不仅是产品销售的窗口,也是进行产品展示、收集市场信息以及售后服务的窗口。华帝的大部分核心代理商已经转变为兼具代理和分公司职能,在品牌建设、市场信息收集、售后服务等等方面,进行了大量的完善工作。如很多二三级城市内,华帝成为了团购业务的首选,依托专卖店这个窗口,华帝代理商可以
及时进行产品调整、价格调整、迅速跟进,这说明专卖店与厂家协调配合及时,整体反应快。

由专卖点体系搭建的利益共同体,为华帝公司在全国范围内的稳定发展奠定了良好的基础,尤其在二三级城市,要好于其它品牌。

来源:华帝售后服务中心 时间:8月5日

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